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Seguros e Previdência Complementar

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Dinah Cardim
quarta-feira, 05 outubro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Seguros
NECESSIDADE DA EMPRESA E OBJETIVO DO TRABALHO O trabalho teve como objetivo a revisão da área de IM, além da construção do portfólio de entregas e a execução de entregas com
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Seguradora Japonesa

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Dinah Cardim
quarta-feira, 05 outubro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Seguros
NECESSIDADE DA EMPRESA E OBJETIVO DO TRABALHO A empresa queria monitorar o ambiente da competição no mercado Brasileiro junto ao seu principal canal de venda. O foco do monitoramento ostensivo
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Seguro de Vida | Um dos maiores players do mundo

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Dinah Cardim
quarta-feira, 05 outubro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Seguros
NECESSIDADE DA EMPRESA E OBJETIVO DO TRABALHO A empresa necessitava de uma revisão das atividades de IM, com o objetivo de estruturar sua célula de inteligência e construir um portfólio
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Inteligência competitiva: A alma e o cérebro do negócio

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Dinah Cardim
quinta-feira, 29 setembro 2016 / Published in Artigos Ihub
O ATO DE DECIDIR SE BASEARÁ CADA VEZ MAIS EM ANÁLISE DE DADOS Ainda são tomadas decisões de forma empírica no mundo dos negócios. Sim, ainda. Pois existem líderes que
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E-Book | A Atuação do Profissional de Inteligência

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Dinah Cardim
quarta-feira, 28 setembro 2016 / Published in Insights, Livros & E-books
Confira nosso E-book: A Atuação do Profissional de Inteligência   [inbound_forms id=”2696″ name=”A Atuação do Profissional de Inteligência”]
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Telecom | Grande Player no Brasil

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Dinah Cardim
quarta-feira, 28 setembro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Telecom
A NECESSIDADE DA EMPRESA E OS OBJETIVOS DO TRABALHO O trabalho consistiu na realização de  Market Scan Diário em todas as praças e de todos os competidores na operação Móvel e
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Energia e Gás | Grande Player Estrangeiro

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Dinah Cardim
quarta-feira, 28 setembro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Gás e Energia
A NECESSIDADE DA EMPRESA E O OBJETIVO DO TRABALHO A inteligência apoiou a decisão de diversificação do negócio de GLP para uso industrial e agronegócio, Também identificou os principais centros de
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Locação de Energia | Maior Player do Setor

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Dinah Cardim
quarta-feira, 28 setembro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Locação de Energia
A NECESSIDADE DA EMPRESA E  O OBJETIVO DO TRABALHO A inteligência tem como objetivo realizar mapeamento de mercado para identificar as oportunidades em setores chaves para a empresa em regiões
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Alimentos e Bebidas | Gigante Multinacional

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Dinah Cardim
quarta-feira, 28 setembro 2016 / Published in Alimentos e Bebidas, Cases de Sucesso
A NECESSIDADE DA EMPRESA E O OBJETIVO DO TRABALHO A inteligência precisava apoiar no desenvolvimento das disciplinas de Portfolio Strategy e Competitive Intelligence, agrupando conhecimento e iniciativas existentes com novos insights
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Seguros | Grande Player do Setor

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Dinah Cardim
quarta-feira, 28 setembro 2016 / Published in Cases de Sucesso, Seguros
A NECESSIDADE DA EMPRESA E O OBJETIVO DO TRABALHO A empresa necessitava crescer fora do eixo RJ – SP e utilizou de Inteligência comercial para apoiar na reestruturação de processos
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A NECESSIDADE DA EMPRESA E O OBJETIVO DO TRABALHO

A empresa necessitava crescer fora do eixo RJ – SP e utilizou de Inteligência comercial para apoiar na reestruturação de processos da gestão comercial e no entendimento mais profundo, sobre competição, clientes e mercados fora destas regiões. Desta forma, objetivava buscar empresas que pudessem comprar planos de saúde para seus funcionários, em um modelo de venda direta à empresa.

O trabalho objetivou mapear algumas regiões brasileiras, com destaque para Centro-Oeste, para que a empresa pudesse ter um pipeline qualificado, com direcionamento no planejamento comercial da unidade Distrito Federal.

EXECUÇÃO E RESULTADOS

  • O trabalho consistiu em realizar:
  • Panorama de mercado de saúde suplementar
  • Mapeamento das empresas potenciais clientes
  • Qualificação inicial com as empresas a serem prospectadas
  • Criação de score de propensão a compra
  • Geração do pipeline qualificado para a força comercial atacar
  • Mapeamento da competição na região

Áreas e pessoas envolvidas: Direção Comercial, VP Comercial, Diretores regionais.