NOSSOS SERVIÇOS E SOLUÇÕES
Nossas ofertas por dimensão, sob a ótica e desafios do mercado.
Bancos de dados e de empresas B2B, bases setoriais, redes de informações primárias.
Tecnologias para captura de informações secundárias em 160 mil fontes nacionais e internacionais.
Metodologias e modelos analíticos estabelecidos e difundidos no mercado.
Comercial
A busca permanente dos resultados comerciais para alavancar os resultados de vendas face a competição
Competidores
Antecipar as estratégias dos concorrentes para não ser pego de surpresa e executar os planos de ações
Produtos
Expandir linha de produtos e serviços atuais identificando os principais diferenciais dos produtos e serviços
estratégias
Suportar a construção de estratégias das empresas a partir do uso de práticas de Inteligência. Realizamos panoramas de mercado, análise de tendências, apoio na construção de cenários e monitoramento contínuo da estratégia
comercial
ACE - Approach Comercial Estratégico
Identificar, quantificar ou estimar a quantidade de clientes e prospects que compõem o mercado para aquisição de determinado produtos ou serviços identificando oportunidades de crescimento.
Para que serve?
Mapear oportunidades de crescimento e desenvolvimento comerciais em regiões que a empresa já possui presença e em novos mercados.
Problema
- Buscam ter visão mais estruturada de mercado;
- Identificação de oportunidades comerciais;
- Priorizar empresas com maior potencial.
O que fazemos e para quem?
- Busca de receitas com a conquista de novos clientes;
- Priorizar empresas com maior potencial;
- Instrumentalizar força comercial sobre atuação da concorrência.
DESAFIOS ATENDIDOS
- Análise de rentabilidade
- Caracterização da concorrência
- Identificação do tamanho do mercado e oportunidades comerciais
- Segmentação por nichos de atuação
- Mercados penetrados e não penetrados
- Qualificação de pipeline comercial
- Criação do Score de Propensão à Compra
- Entre outros
COMPETIDORES
MSC - Market Scan Competidor
Identificar e monitorar o máximo possível de informações sobre concorrentes e de seus mercados de atuação. Mescla informações quantitativas e qualitativas, de fontes de informação primária e secundária, com ênfase em informações secundárias.
Para que serve?
Monitoramento pró-ativo, com uma visão contínua escaneando ameaças competitivas existentes, emergentes e potenciais. Fornecem informações detalhadas sobre os concorrentes que apresentam algum ameaça, bem como o rastreamento de alterações para o cenário competitivo ou ambiente de mercado.
Problema
Acompanhar as estratégias de competidores quanto a campanhas de vendas e acesso a mercado não estão sendo mapeadas;
Antecipar as estratégias dos concorrentes para não ser pego de surpresa e executar os planos de ações.
O que fazemos e para quem?
Antecipar e preparar-se para uma mudança de estratégia futura dos concorrentes;
Planejar e antecipar defesas contra as ações de concorrentes no que tange a lançamento de produtos, campanhas e parcerias.
DESAFIOS ATENDIDOS
- Estratégias em geral: monitoramento e análise – comercial, canais e parceiras, marketing e mídia (tradicional, propaganda e social), de crescimento, etc.
- Preço: mapeamento, monitoramento e análises
- Tracking Competidor: monitoramento ostensivo com Alertas Antecipados
- Análise da estrutura do mercado x concorrência
- Profile de Competidores: players oponentes, estrutura, modelos de acesso a mercado, executivos-chave, clientes, produtos ofertados, estratégias, etc.
PRODUTOS
ADO - Abordagem de Diferenciação de Oferta
Identificar lançamentos de produtos e serviços da concorrência. Manter linha de portfólio competitiva , readequar oferta e inovar são algumas aplicações.
Para que serve?
Antecipar um novo lançamento de produto, verificar novas estratégias de entradas no mercado e manter portfólio relevante e competitivo face a concorrência.
Problema
Não estamos avaliando de forma antecipada as novas estratégias de lançamento e os impactos regulatórios; Gostaria de monitorar as estratégias para ampliar o mkt share e identificar fatores chaves do porfólio da competição.
O que fazemos e para quem?
Antecipar inovações em portfólio e serviços;
Definir estratégias de portfólio, identificando os principais diferenciais dos produtos e serviços.
DESAFIOS ATENDIDOS
- Portfólio Analysis e definição do portfólio ideal
- Análise Go To Market
- Benchmarking produtos e serviços
- Segmentação da oferta
- Roadmap de inovações
- Ciclo de vida de produto e serviços
- Estratégia de distribuição e Route To Market
- Estratégia de preços
- Análise de sazonalizade
- Análise de capabilities
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