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ACE - Approach Comercial Estratégico
Identificar, quantificar ou estimar a quantidade de clientes e prospects que compõem o mercado para aquisição de determinado produtos ou serviços identificando oportunidades de crescimento.
Para que serve?
Mapear oportunidades de crescimento e desenvolvimento comerciais em regiões que a empresa já possui presença e em novos mercados.
Problema
- Buscam ter visão mais estruturada de mercado;
- Identificação de oportunidades comerciais;
- Priorizar empresas com maior potencial.
O que fazemos e para quem?
- Busca de receitas com a conquista de novos clientes;
- Priorizar empresas com maior potencial;
- Instrumentalizar força comercial sobre atuação da concorrência.
DESAFIOS ATENDIDOS
- Análise de rentabilidade
- Caracterização da concorrência
- Identificação do tamanho do mercado e oportunidades comerciais
- Segmentação por nichos de atuação
- Mercados penetrados e não penetrados
- Qualificação de pipeline comercial
- Criação do Score de Propensão à Compra
- Entre outros
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