Presidente da BrasilBrokers e Ademi-RJ e VP do Secovi-SP
Na Série Papo de Inteligência, de Junho de 2020, a Intelligence Hub conversou com Claudio Hermolin. Claudio é presidente da BrasilBrokers e Ademi-RJ, e VP do Secovi SP. E vamos falar sobre Inteligência de Mercado no Mercado Imobiliário.
Claudio falou com Eduardo Lapa e Nicolas Yamagata sobre o momento do mercado imobiliário no Brasil e a importância de Inteligência de Mercado neste setor, principalmente no momento que o país e o mundo vivem.
Hermolin abordou aspectos como venda de produtos de alto valor agregado vs. Momento econômico que o país atravessa. E como a BrasilBrokers vem lidando com o fato de que houve queda de vendas em todos os segmentos de imóveis, queda em crédito imobiliário e redução drástica de captações.
Interessante a sua percepção sobre o novo jeito do cliente comprar, e o novo jeito do cliente querer vender. Os clientes estão preparados e já preferem a execução de toda a jornada ser feita via ferramentas digitais, desde a busca do imóvel até a assinatura do contrato, passado por vistoria e troca de documentações.
Hermolin ressaltou ainda a importância de manter bases de dados bem tratadas, processos contínuos de alimentação e gerenciamento dos dados, a importância da decisão junto ao cliente vendedor e cliente comprador, ser suportada por dados, informações e análises e coloca a inteligência de mercado como Diferencial competitivo.
A Intelligence Hub atuou durante dois anos junto à BrasilBrokers no sentido de deixar todo o processo funcionando da melhor forma possível.
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